最近发生的阿富汗战争，美军以一种“零伤亡代价”的作战方式赢得了战争。而阿富汗塔利班政权，采用的却是二十年前与俄国人作战的方法，即：跟对手贴身紧逼，肉搏战式的老一套战法。最后的结果，我们看到的是塔利班的一败涂地。贴身紧逼的方式，丝毫不能发挥作用。塔利班被美军不紧不慢，按计划一片片摧毁，压着打。这例子说明：美军之所以能这么打，是美方有很多高科技的武器。有很多创新的技术。这种创新的技术就可以促成一种全新的战争手段，战争形式。这种例子很多。二战时，德国的装甲部队横扫苏联时，苏联的传统哥萨克 ，英勇的骑兵们，而这些骑兵是无法和这些装甲部队格斗的。

    我们JKL产品也受到了经济、战争方法的成功或失败案例的启发。我们采用一种独有的创新营销的思路。关于JKL产品，我们在前面各章里也做了陈述，其产品特点不再重复。创新的营销思路如何展开，这也是一种专有技术——营销专有技术。以方尖碑为例：方尖碑进入市场后，并不是要跟谁争胜，而更多是启发出一个全新的市场。譬如，学校、机关、停车场、物业小区、航空港等用户尚有接受新产品的空间，高速公路则不一定有兴趣。明面上说是为了服务Niche’用户，还不如说是回避同行的恶意竞争。为了不走“自杀式”竞争的路段，OBK索性走“趋零利润”上市。这种“趋零利润”是把各项费用摊平，实际效果是让用户得到实惠，为JKL成族系列其他产品被用户接受，预先清畅一条路。另外，也可使JKL产品所占市场份额高一些。这样我们在原料供应商或在外协加工商那里就可得到一些REBATE。REBATE是指我们的生产数量累计达到一定数量后，各供应商或加工商会在整体价格上给予我们一定比例的折让。

    有用户提到，你JKL-OBK这么低价，并把价格直接打在方尖碑上，那么我们用户的某些交际费用就难以得到反映。我们说，在这一点上，就需要用户们克服一下，要各位予以配合了。把赚钱的考虑放到JKL推出的第二个、第三个后续产品上去。在此，我们举一个深圳港用户的例子。深圳港最初用的是约10美元一个的交通锥，我们给它介绍 JKL-OBK，5美元一个。采办人士表示挺好。但要我们仍按以前10美元一个的供货规则供货，即45天付款，送货上门。我们表示不同意。采办说，“不同意就不用”。我们则说，“你不用可以，但你们安全部的人恐怕不会同意。放着这么好的$5的产品你不用，这么低的价钱你不买，非要去买10美元一个，那么你肯定在里面黑了钱？后来，这个采办员明智地改了做法，按我们所需求的新规则进行了合作，即付现款并由深圳港支付送货费用。另外，我们要提的一点是：因为你买了*********、实惠的OBK，上下左右的同事，会为你喝彩。你做了一件很值得的事，脸上有光、有面子。

    阿富汗战争，美军的“零伤亡”战争方式，并非美军真的就一个伤亡人员都没有。我们的“趋零利润”策略，也是如此。我们是尽可能把成本压低，让第一次使用OBK的用户得到实惠。我们预留了25%左右的利润空间给省级承销商。我们预期JKL-OBK的市场销售会有一个分形的效果出现，即：一个承销商卖第一万支OBK用了3个月，卖第二万支OBK往往只用2个月，卖第三万支OBK的时间会更短。我们直接把价格、服务热线打在方尖碑上，赚了商誉：用户认JKL-OBK，认这个品牌，“零利润”策略可提升JKL-OBK市场份额，换取用户对我们的信赖。

    我们在JKL-OBK的销售过程中，一传到位。即我们OEM厂家——承销商——最终用户，均采用标准服务。标准服务的意义在于：批量4000个，地区运输费用用户支付，款到供货。我们之所以这样做，是源于我们对产品的信心，我们保证这么好的品质和这么便宜的价格。当然，也有用户提出额外要求，我们也可满足，叫非标准服务。但你必须一次有一年的量，比如4000支。你要量身定做，那么你就得把批量拉高。我们仍然可以以标准服务的价格，满足你非标化的要求。起初，内地一些承销商表示不习惯，说：“有些机构的当权者，以前是人求他，采用我们标准服务后，按我们的要求、方法来做，他们不接受。”对此，我们建议，“有些用户架子大，你就不必老围着他转，可把精力转移到别处，待他周围的人用上OBK产品后，再回头启发这些客户。他们也是聪明人，他们会权衡其中利弊”。我们这种营销专有技术的做法，可排除其他厂家参与这其中，造成恶意的竞争；也可吸引更多用户，让更多用户享受这种创新的服务。