你现在的位置: 首页 >> 新闻资讯 >> 新闻阅读

新闻资讯阅读

JOB讲义之七:四城巡讲JKL

编辑: 网站管理员  发布时间: 2008-5-29

 


    四城巡讲JKL的安排是:我们JKL事业部在2001年年底就分别与昆明、重庆、北京、东北四个地区的承销商机构经多次接触,并派人到昆明、重庆、北京进行过较为详尽的沟通与交流。现应四城承销商的邀请,我们在这四个地区进行对JKL的介绍。我们要求各承销商邀请用户等,由我们进行营销示范,并进行现场订购JKL-OBK。

    我们对四城巡讲的安排旨在:1、壮胆,给各区承销商提供信心保障。经过前几个月的市场运作,以及我们在直销区所取得成功,证明我们所采取的市场策略及做法是完全成立的。是毫无疑问的。针对承销商在初期的没把握,缺信心,我们可以现身说法了。2、理顺供货、业务环节。譬如,我们与承销商合作初期,及以后存在的运输(长途及当地配送运输)、拆包配重、仓储,供货与付款等问题。以促使在以后的合作得以顺利展开。

    明确地讲,我们对特选的承销商,会给一个明确的承诺,不会轻易地调换他人。我们公司还有一事业部,BELZONA事业部。该部代理的是美国BELZONA公司的产品,BELZONA公司在代理授权保证方面就做得很好。例如:有一广西用户把电话打到BELZONA公司要求BELZONA公司直接供货,而BELZONA公司的做法是要求该用户找中国华南区代理商,即我们公司。BELZONA公司把该用户的信息转告知我们,让我们跟该用户进行业务联系。我们对JKL-OBK承销商的授权,就想效仿此种做法。所以,用户不要给承销商算账,我们为承销商所留的25%的利润空间并不多,你不要说25%也不给承销商,要直接找我们。对此,我们是坚决支持我们的承销商,我们是不会直接供货的。甚至报出一个市场最终零售价。需说明一点的是,我们三家的利益是一致的,我们共同对付的是“警视安全”问题,“有话牌面上说”,“让用户免责”的问题。用户得到实惠,承销商有所获益,我们厂家也得到了商誉。

    在此提醒承销商,不要想自己开模生产OBK,我们对此非常警惕。如果你打算这么做,背着干,我们会保留一些申诉的权利,撤换承销商。这里权力又是不对等的。因此,我们做了相应的防范。我们不太去参加展会。一方面,我们产品本身就是最好的广告。另一方面,我们有一个自信,我们的产品好,用户会口碑相传的。我作为公司总工——LOUIE,对市场上有些说法不敢苟同。譬如说:I、某公贪,不给回扣就不给我们做。我说:你不做,我是不会围着你转的。2、有用户说,东西“好”,我也不认,我也不要。那么你不要就不要。但我会通过你的同行,邻居来影响你。他们用上了,我会考虑该不该再卖给你。对于以上2点,我要告诉他们的是:现在都加入WTO,老一套已走不下去了。各承销商,各用户还不如在JKL产品上尝试一些新做法。我们既然拟定了这么一种策略,我们肯定会顽强地贯彻这种做法,不会轻易改变。有一种说法,是“入乡随俗”,我们更愿意改为“入乡造俗”,造出一个新的营销文化策略来。

    有人说,开会时需拉一些传媒的朋友做一些报道,我们对此不是特别厚望。好的产品,服务社会的营销理念,定会被传媒人士注意到,他们不会计较请不请客。如果有传媒要来报道,用我们的JOB讲义讲讲就可。讲好话,不如我们给大家献上好东西,请记住:我们的营销导语就是“有话牌面上说”。